میں نے حال ہی میں گارڈین میں ایک مضمون پڑھا ہے جس میں مصنف نے کچھ مفروضوں کو مستحق کیا نیویارک کے رینٹل مارکیٹ میں رئیل اسٹیٹ بروکر پیشے کے بارے میں. ایک ذکر کردہ اہم مفروضات کا یہ تھا کہ پیشہ بہت گلیمرس ہے اور بغیر کسی بڑے مالی فوائد کو بنانے کا ایک آسان طریقہ ہے کوشش, خاص طور پر عیش و آرام میں مارکیٹ. ٹی سچ یہ ہے، اگر ہم ایسا کرتے ہیں ایک بیچنے والے کی مارکیٹ میں ہونا، جیسا کہ ہے کیس آج، صورت حال ظاہر ہوتا ہے کی طرف سے توقع کی جاتی ہے کیا سے کافی مختلف عوام الن۔

کب اس آرٹیکل کو پڑھنے میں، میں مدد نہیں کر سکا لیکن اس کے ساتھ مماثلت کو نوٹس کیا ہے بعد میں ہو رہا پرتگالی مارکیٹ. کے ساتھ 2020 میں وبائی کا آغاز، جس میں قرنطینہ اور بند ہونے کا سبب بنتا ہے بین الاقوامی سطح پر سرحد، پرتگالی رہائشی مارکیٹ میں تیزی سے منتقل کر دیا گیا. اصل میں، خصوصیات کی بے شمار تعداد، ایک بار مختصر مدت کے رینٹل کے لئے وقف، اب طویل مدتی خصوصیات کے طور پر درج کیا گیا تھا - مؤخر الذکر کی فراہمی میں اضافہ مارکیٹ پر. اس نے ہاؤسنگ کی قیمتوں کو دھکا دیا، خریدار/کرایہ داروں کو فائدہ پہنچایا لیکن صرف فی الوقت. اس کے بعد، ایک ٹی 2021 کے اختتام اور 2022 کا آغاز، یہ حرکیات نمایاں طور پر اور ہاؤسنگ فراہمی سے زیادہ مطالبہ کے ساتھ دوبارہ منتقل قیمتیں ہر وقت اونچائی تک پہنچتی ہیں۔

کوئی بھی جو حال ہی میں Lisbonâs میں کرایہ پر ایک جائیداد کے لئے تلاش کرنے کی کوشش کی ہے شہر کے مرکز، یقینی طور پر جانتا ہے کہ میں کیا ہوں کے بارے میں بات. اس کی طرف سے میں داخلہ کے ساتھ زمین کے فرش کا حوالہ نہیں دے رہا ہوں Anjos پڑوس یا ایک لفٹ کے بغیر ایک چوتھی منزل سٹوڈیو میں بیڈروم پینہا ڈی فرانا میں اگر قارئین اس کے لئے ایک اہم اپارٹمنٹ کرایہ پر لینا چاہتا ہے آج لسبن کے مرکز میں خاندان، وہ ایک کے ساتھ سامنا کیا جائے گا میں مہاکاوی لیکن سب کچھ ہو جائے گا کہ ایک حقیقی وڈیسی.

اس مارکیٹ مالکان کی طرف سے ایک بار پھر ہے اور یہ ہے کے طور پر رہنے کی توقع اس طرح تھوڑی دیر کے لئے، کم از کم ای پرائم رہائشی طبقہ میں.

مطابق پرتگالی رئیل اسٹیٹ پر فرانسسکو مینوئل ڈوس سینٹوس فاؤنڈیشن کی طرف سے کئے گئے ایک مطالعہ کے لئے مارکیٹ، پرتگالی آبادی کی اکثریت رین ٹنگ پر ایک گھر کی خریداری کا حق ایک. نجی جائیداد کی فروخت کے اعداد و شمار حقیقت میں جی قطار میں ہیں 2011 کے بعد سے نمایاں طور پر، جبکہ کرایہ تمام اعداد و شمار اسی مدت کے لئے کمی آئی این جی ہیں. â صرف 19.9٪ کے مطابق رینٹل مارکیٹ ââin پرتگالی قومی علاقے Y. تاہم، اہم میٹروپولیٹن علاقے - لسبن اور پورٹو - ایک مختلف کہانی کہہ رہا ہے، اس کے ساتھ لیز اکاؤنٹنگ کی تعداد 42.3 فیصد اور 43.9 فیصد کے لئے مارکیٹ، بالترتیب. یہ اعداد و شمار مزید فلایا جاتا ہے کے تاریخی مراکز میں ان متعلقہ شہروں، 64.1٪ اور 54.1 فیصد کے ساتھ مارکیٹ رینٹل کی خصوصیات کی نمائندگی کرتا ہے.

اس بات کو

ذہن میں رکھتے ہوئے کہ لزبن اور پورٹو ہیں رئیل اسٹیٹ کے لئے سب سے زیادہ مطالبہ کے ساتھ شہروں، اس حقیقت کے ساتھ ساتھ وہ پرتگال کے قدیم ترین شہر ہیں جن میں گھنے تاریخی مراکز ہیں اور نئی تعمیر کے لئے کوئی جگہ نہیں ہے، یہ صرف قدرتی ہے کہ فراہمی کے ساتھ نہیں رہ سکتا مطالبہ.

میں یاد رکھیں کہ لزبن میں اپنے ریلٹر کیریئر کے دوران متعدد مواقع، میں ایک ممکنہ مالک مکان کے ساتھ ملاقات کریں گے اور دفتر واپس آنے کے بعد نظام میں نئی لسٹنگ تیار کریں، میں اسی کلائنٹ سے کال کروں گا کہہ رہے ہیں کہ اپارٹمنٹ پہلے سے ہی لیز کیا گیا تھا, ہم سے پوچھ کے لئے ایک پیشکش تھی قیمت! ایک بیچنے والے کی مارکیٹ میں، وہاں نہ صرف گھر کی تلاش کرنے والوں کے لئے بلکہ بہت سے روزانہ چیلنجز ہیں وہ لوگ جو ریل اسٹیٹ کی صنعت کے اندر کام کرنا چاہتے ہیں.

کیا ایک sellerâs مارکیٹ پر مشتمل ہے اور کیا ہیں چیلنجوں realtors اس طرح ایک مارکیٹ میں سامنا?

ایک sellerâs مارکیٹ میں انوینٹری میں کمی ہے, خریدنے کے لئے دلچسپی رکھنے والے خریدار/کرایہ داروں کے مقابلے میں مارکیٹ میں کم گھر ہیں. کے طور پر خریداروں کی ایک بڑھتی ہوئی تعداد دستیاب کے اسی پول کے لئے مقابلہ کر رہے ہیں خواص، ان کے مذاکرات کی طاقت میں کمی واقع ہوتی ہے جبکہ sellerâs مذاکرات طاقت میں اضافہ ہوتا ہے۔ گھر جو خصوصیات ہیں سب سے زیادہ خریدار دیکھ رہے ہیں کے لئے مارکیٹ میں کم وقت خرچ کرے گا، جو بیچنے والے کو مزید حاصل کرنے کی اجازت دیتا ہے بیعانہ. اس طرح، اس طرح ایک میں realtors کے لئے تیزی سے اہم ہو جاتا ہے ایک T کرنے کے لئے بیچنے والے/خریدار تعلقات کا انتظام کرنے کے لئے مسابقتی مارکیٹ

.

لسٹنگ کی تعداد میں کمی کے ساتھ، اس طرح کی لسٹنگ کے لئے realtors کے درمیان مقابلہ میں اضافہ ہو جائے گا, یہ اچھی طرح سے ہے کے طور پر رئیل اسٹیٹ کی صنعت میں جانا جاتا ہے کہ کسی بھی realtorâs کامیابی کا راز ہے ان کی لسٹنگ کے معیار میں. بیچنے والے کے ساتھ تعلقات کا انتظام اور آپ کے ساتھ ایک معاہدے پر دستخط کرنے کے لئے ان کو قائل کرنا اور کسی دوسرے ریالٹر کا نہیں ہے انتہائی اہمیت.

خریداران مارکیٹ بمقابلہ. فروخت مارکیٹ: توقعات بمقابلہ. تعلقات کا انتظام

باہر کھڑے ہو اور ایک sellerâs میں فراہم کرنے کے قابل ہو جائے کرنے کے لئے مارکیٹ، realtor کے اندر اندر اہم ڈرائیوروں اور اختلافات کو سمجھنا ضروری ہے ان مارکیٹوں.

رئیل اسٹیٹ اور کاروبار میں تجربے کے اپنے سالوں میں ترقی مجھے احساس ہوا ہے کہ دو اہم عناصر ہیں اس پیشے میں کامیاب: جس طرح آپ راستے کے مقابلے میں توقعات کا انتظام کرتے ہیں آپ تعلقات کا انتظام کرتے ہیں.

ایک خریدار مارکیٹ میں بیچنے والے کا فائدہ ہے کمی واقع ہوئی، اس طرح بروکر کو منظم کرنے کے لئے یہ تیزی سے اہم ہو جاتا ہے کی توقعات بیچنے والے. کے لئے دستیاب گھروں کے مقابلے میں مارکیٹ پر کم خریدار ہیں فروخت، لہذا پوری فروخت کا عمل کم جذباتی اور بہت زیادہ ہو جاتا ہے معقول. بیچنے والے کی قیمت کی توقعات کا انتظام کرنا ایک بڑا چیلنج ہے اس طرح کی ایک مارکیٹ. فروخت کے لئے خصوصیات کی مسابقت کی وجہ سے، خریدار ہیں قیمت میں اضافہ یا بہت ہی اسی طرح کے ساتھ خصوصیات کے قطرے کے لئے بہت زیادہ حساس ان کے طور پر خصوصیات.

دوسری طرف، ایک فروخت کنندہ مارکیٹ پر فروخت عمل زیادہ جذباتی ہے. فروخت کے لئے دستیاب خصوصیات کی کمی کے ساتھ، خریدار اس موقع پر کودنے کے لئے زیادہ شکار ہیں جب وہ ایک کے ساتھ دیکھتے ہیں خصوصیات وہ تلاش کر رہے ہیں. اس قسم کی مارکیٹ میں، realtors کی ضرورت ہے خریدار/بیچنے والے تعلقات کو بڑھانے کے لئے. انہیں کافی استقامت کی ضرورت ہے آف مارکیٹ کی خصوصیات کی تلاش کریں اور ان جگہ کو حاصل کرنے کے لئے کافی حوصلہ افزائی کریں لسٹنگ. اس قسم کی مارکیٹ میں، بیچنے والے کے ساتھ تعلقات ہونا ضروری ہے بیچنے والے انتہائی مطالبہ ہو جاتے ہیں کیونکہ احتیاط سے منظم. ایک میں غیر منظم مارکیٹ، جیسے پرتگالی رئیل اسٹیٹ مارکیٹ، یہ نہیں ہے بیچنے والے کے لئے غیر معمولی ایک آباد معاہدے سے دور واپس اور فروخت کرنے کے لئے غیر معمولی اعلی بولی لگانے والا۔ لہذا, یہ بھی اہم realtor کے ساتھ بات چیت کرنے کے لئے خریدار اور جتنی جلدی ممکن ہو سکے کے طور پر ایک قابل قبول پیشکش بنانے کے لئے ان کو تیار تیز خریدار کے مواقع کو کھونے سے بچنے کے.

سارا Outeiro کی طرف سے, سابق ریلٹر اور بزنس ڈویلپمنٹ EQTY کیپٹل میں مینیجر