Inoltre, è probabile che incoraggi i proprietari di casa, che erano indecisi se mettere in vendita la propria casa, a contattare un'agenzia immobiliare.

E per coloro che decidono di vendere, assicurarsi un giorno di completamento rapido è un vantaggio per tutti se si considera quanto può essere stressante l'intero processo.

Qui, Mishantha Liyanage, esperto immobiliare e fondatore di Mistoria Group, condivide i suoi consigli su come concludere un affare in tempi brevi e con il minimo sforzo...

Preparate un piano

"Molte persone partono con l'intenzione di assicurarsi una vendita rapida della casa, ma non hanno un piano o una strategia adeguati", sottolinea Liyanage.

"Incoraggio sempre le persone che mettono una casa sul mercato a trattarla come se si trattasse di un grande progetto al lavoro.

"Bisogna mettersi in testa di attaccare, e questo significa una buona pianificazione che comprenda tutti i compiti da svolgere per preparare la casa alla vendita e portarla a termine", consiglia Liyanage.

Crediti: PA;

Il prezzo di vendita deve essere perfetto

Quando si vende un immobile, è assolutamente fondamentale che il prezzo richiesto sia corretto fin dall'inizio, insiste Liyanage. "Determinare correttamente il prezzo dell'immobile fin dall'inizio può attirare più interesse e portare a offerte più rapide".

"Un agente immobiliare esperto vi consiglierà il prezzo giusto ed è importante scegliere qualcuno che abbia esperienza nella vostra zona e nel vostro tipo di immobile, piuttosto che l'agente immobiliare che promette il prezzo più alto", sottolinea Liyanage.

Un prezzo eccessivo scoraggia gli acquirenti e potrebbe lasciare la vostra casa a languire sul mercato, perdendo appeal, avverte. "Non è mai stato così facile vedere cosa sta succedendo nel mercato immobiliare ed è incredibilmente importante utilizzare tutte le informazioni disponibili a proprio vantaggio".

Il relatore consiglia di prendersi il tempo necessario per esplorare a fondo tutti i portali immobiliari online, per farsi un'idea di ciò che si sta vendendo a livello locale.

Chiedetevi: La vostra casa corrisponde ai criteri di ciò che si muove nei libri degli agenti? I prezzi vengono abbassati frequentemente prima che vengano effettuate le vendite? Come si confrontano queste vendite con la cifra che avete in mente per la vostra casa?

"Il valore di mercato è in continua evoluzione, quindi se avete fatto una piccola ricerca sei mesi fa, non fidatevi di quello che avete trovato di vero allora... fatelo di nuovo.

"Fatevi un'idea di ciò che le proprietà simili stanno guadagnando e partite da lì", consiglia Liyanage. "Una buona regola è quella di fissare il prezzo della vostra proprietà entro il 5-10% del valore di mercato".

Creare una buona prima impressione

Preparate la vostra proprietà per il primo piano, perché la prima impressione è importante, dice Liyanage. "Assicuratevi che la vostra casa sia ben presentata, ordinata e che tutte le piccole riparazioni siano state completate.

"Tutti quei lavori che non avete fatto non convinceranno l'acquirente, che farà un confronto con una casa in cui non dovrà passare il tempo a ridipingere... o a riparare gli arredi".

Poiché la maggior parte delle persone guarda le case online, è essenziale che le foto siano eccellenti e mostrino la casa al meglio. "Volete che l'acquirente immagini quanto sarebbe bello vivere lì".

Questo è anche il motivo per cui il 'kerb appeal' è così importante, esorta Liyanage. "Potete avere la cucina e il bagno più eleganti, ma se l'esterno della vostra proprietà sembra malandato, i potenziali acquirenti inizieranno la loro visita con un giudizio negativo, e per il resto del tempo cercherete di mitigare questo aspetto negativo".

E prosegue: "Tagliate il prato, piantate fiori e non permettete che la prima cosa che vedano sia il vostro bidone stracolmo!".

Siate flessibili con le visite

Liyanage consiglia di essere flessibili anche per quanto riguarda le visite. "Consentire ai potenziali acquirenti di visionare l'immobile in vari orari, compresi la sera e i fine settimana, aumenta le possibilità di ricevere offerte in tempi brevi".

"Se un acquirente deve aspettare giorni per vedere il vostro immobile, potrebbe facilmente trovare qualcos'altro nel frattempo da qualcuno che ha aperto la sua casa prima", avverte.

Lista di controllo prima che suoni il campanello

Prima di ogni visione, fate un giro e controllate quanto segue, consiglia Liyanage: si tratta di cose comuni che i potenziali acquirenti cercheranno...

  • Gli interruttori della luce funzionano?
  • Com'è l'arredamento, sia in termini di stile che di condizioni?
  • C'è un buon livello di luce naturale?
  • Ci sono segni di umidità, muffa o condensa? Anche se non si vede, se ne sente l'odore?
  • Ci sono fili elettrici scoperti?
  • Se ci sono crepe nelle pareti o nel soffitto, sono più grandi di un centimetro?
  • Quante prese di corrente ci sono e sono posizionate in modo conveniente?
  • C'è molto spazio per lo stoccaggio?
  • I camini sono funzionanti e le canne fumarie funzionano?
  • Siete molto sovrastati dalle proprietà vicine?

Preparare i documenti in anticipo

Quando si vende una casa, è necessario compilare una serie di moduli forniti dall'agenzia di trasporti in merito alla proprietà e fornire altri documenti pertinenti, osserva Liyanage.

"Prima si compilano i moduli e si raccolgono gli altri documenti, meglio è", consiglia Liyanage.

Rispondete rapidamente alle richieste e rispondete prontamente a qualsiasi domanda sulla vostra proprietà. Se non lo fate, i potenziali acquirenti potrebbero perdere interesse e guardare altrove".

"Quando sarete abbastanza avanti nel processo di vendita, chiedete al vostro commercialista di concordare una data limite per lo scambio dei contratti con il commercialista dell'acquirente: così tutti sapranno a cosa puntare", aggiunge Liyanage.