Ignacio vond zijn succes in een op maat gemaakte aanpak om kleinere merken te helpen hun profiel op te bouwen vanuit het niets, en intussen nationaal momentum winnen. Meer specifiek, hij opende de deur voor bedrijven over de hele wereld, met inbegrip van opkomende economieën, om toegang te krijgen tot wereldwijde markten door het opbouwen van vertrouwen en geloofwaardigheid op toonaangevende nieuwssites van Londen tot New York, terwijl hij hen tegelijkertijd hielp relevant te blijven voor hun doelmarkt.


Maar zoals dat gaat in de zakenwereld, gaat niet alles van een leien dakje. Vandaag blikt Ignacio terug op hoe zijn agentschap de grootste overwinning in zijn geschiedenis behaalde.

We zijn onderaan begonnen en nu zijn we er.

Ignacio zegt "Google Ads was altijd een fascinerend gebied voor mij, maar het enige experiment dat altijd slaagde wanneer ik een campagne optimaliseerde, was het opnemen van vertrouwens- en geloofwaardigheidsfactoren op een landingspagina."

"Soms kon ik met een paar logo's van nieuwssites een 2x hogere conversie behalen," vervolgde hij.

En hoe bereikte hij de PR plaatsingen? Ignacio slaagde erin om top media plaatsingen te verdienen door middel van data gedreven publiciteit, het analyseren van trends om statistisch significante conclusies te trekken over verschillende onderwerpen die hij kon koppelen aan bedrijven die hij beheerde.

"De strijd aangaan met andere bureaus die veel groter waren dan wij, en hen verslaan was iets dat me altijd opwond. De adrenalinestoot is ongeëvenaard."

"Fast track naar 2022 en Baden Bower heeft meer dan 1.000 kleine tot middelgrote merken geholpen om bekendheid te creëren bij hun publiek," zegt hij.


Een wereldwijde economische storm doorstaan

Een nieuw bedrijf opstarten in een gevestigde industrie gaat nooit van een leien dakje, zelfs niet in de beste economische tijden. In het slechtste geval, bijvoorbeeld tijdens een wereldwijde pandemie, kunnen de uitdagingen zo groot zijn dat bedrijven al na enkele maanden hun deuren kunnen sluiten.

Baden Bower startte met een hypergroei door iets anders aan te bieden.

"Toen Covid-19 uitbrak, zagen we een migratie van klanten van traditionele publicisten naar ons unieke model, dat een gegarandeerde publicatie van nieuwsberichten inhoudt zonder dat er in de traditionele zin gepitcht wordt", zegt hij.

Ignacio wist dat hij een winnaar in handen had toen het bedrijf in het eerste kwartaal klanten in 9 verschillende landen binnenhaalde.

"Als we het paradigma van klanten een voorschot aanrekenen, zonder garantie op prestatie, niet zouden veranderen, zouden we in de rode oceaan van pr-bedrijven zwemmen in een race naar de bodem."

"We pionierden met een uniek pay per story model en begonnen uit te reiken naar een verscheidenheid van industrieën die baat zouden kunnen hebben bij Covid en lockdown - zoals e-commerce merken. Onze bewezen techniek van landing gegarandeerde publiciteit op wereldwijde nieuwssites, in combinatie met mijn kennis van landing page optimalisatie, stelde onze eerste klanten in staat om hun omzet te verdubbelen en hun kosten van conversie te halveren."

Het was dit snelle denken dat Baden Bower in staat stelde een constante CAGR van twee cijfers te halen en Ignacio wat tijd gaf om zich aan te passen aan het nieuwe economische klimaat. Het was ook een zet die zijn eigen risico's met zich meebracht.

"Het grootste risico dat we namen was dat we enkel vertrouwden op onze prestaties, in plaats van klanten contractueel vast te leggen met lock-ins. Het loonde echter de moeite. Ik heb nog nooit zo'n snelle groei meegemaakt in een bedrijf waar ik aan verbonden ben geweest. En onze klanten zijn blij met de onmiddellijke resultaten en de snelheid waarmee een nieuwsverhaal over hun merk in de mainstream media wordt gepubliceerd."


Succes wordt verslavend

Nu de donkere dagen van de pandemie achter de rug zijn, is er alleen nog maar reflectie als het erom gaat te zien hoe ver Baden Bower is gekomen tegen onoverkomelijke obstakels.

Als Ignacio zijn reis kon overdoen, wat zou hij dan anders doen?

"Ik zou Baden Bower 10 jaar geleden zijn begonnen", zegt hij.

"Hoewel er niets inherent mis is met traditionele pr-bureaus, leveren ze niet zo vaak als ze beweren. Klanten zitten vaak vast aan maandelijkse kosten met weinig resultaat. Ik wist dat dit geen optimaal model was voor de meeste bedrijven."

Baden Bower is een pr-bureau met sterke capaciteiten in persrelaties en gegarandeerde redactionele dekking voor bedrijven en merken in elke vertical. Het is het toonaangevende wereldwijde pr-bureau met een specialisatie in gegarandeerde plaatsing van nieuwsverhalen bij internationaal erkende nieuwsmerken.