Imóveis de luxo mudam para vendas baseadas em leilões

Embora ainda seja um segmento de nicho do mercado imobiliário de luxo, alguns proprietários de propriedades de alto padrão estão cada vez mais adotando leilões on-line para vender suas casas. Antes raro, esse método — comum nos EUA — está ganhando força em mercados europeus de prestígio, como Paris, Londres e sul da Itália, graças aos esforços de empresas imobiliárias de elite, como Drouot e Knight Frank. Um relatório do Financial Times explora essa mudança emergente na forma como as casas de luxo são vendidas

Um exemplo envolve um casal de idosos no final dos anos 80 que comprou um duplex com terraço no badalado 7º arrondissement de Paris em 2008. Agora, querendo reduzir o tamanho para um apartamento no térreo com jardim, eles optaram por ignorar os anúncios de imóveis tradicionais e, em vez disso, vender sua casa por meio de um leilão on-line. A licitação começa em 7,5 milhões, com a propriedade indo para o licitante com

Os leilões, antes um método de venda usado principalmente para propriedades em dificuldades, se tornaram um modelo estabelecido para a venda de casas de luxo nos Estados Unidos e agora estão ganhando força na Europa.

“O que antes era visto como um canal de vendas de último recurso, ou impulsionado pela necessidade, está sendo cada vez mais adotado como uma forma estratégica de vender propriedades de luxo”, diz Daniel Langer, CEO da empresa de consultoria “Quito” e professor de estratégia de luxo na Universidade Pepperdine.

Este apartamento em Paris foi vendido pela Drouot.immo, uma plataforma online de leilões imobiliários lançada em 2024 pela Drouot Immobilier, a divisão do Hotel Drouot, a casa de leilões mais antiga da França.

A Knight Frank, uma consultoria imobiliária de luxo, também lançou recentemente sua própria divisão de leilões, chamada Venteu.

De acordo com Maã “lys de Lummen, presidente da Drouot Immobilier, os leilões atraem proprietários que valorizam a velocidade e a previsibilidade da venda: “Eles sabem que tudo será finalizado em uma data definida”.

Entre as propriedades mencionadas pela plataforma estão um castelo no Vale do Loire, uma casa provençal e uma vila em Cannes, todas com preços iniciais acima de 500.000 euros. Uma exceção é uma casa nos Pirenéus, cujo leilão começou em

De acordo com de Lummen, 20% das casas em leilão já haviam estado no mercado tradicional sem sucesso. A maioria recorreu diretamente ao leilão como primeira opção, buscando transparência, rapidez e visibilidade. “Os leilões de casas de luxo permitem que você venda um castelo ou uma cobertura com a mesma eficiência de uma obra-prima”, conclui.

As condições atuais do mercado imobiliário de luxo estão influenciando as decisões de venda dos proprietários. O volume de transações caiu em quase todos os segmentos, e muitas casas de luxo estão demorando mais para serem vendidas — uma proposta difícil para

De acordo com a Câmara de Notários de Paris, as vendas de propriedades de luxo diminuíram no segundo semestre de 2024, caindo para níveis ainda mais baixos do que os observados durante a pandemia. Em Londres, as transações envolvendo casas avaliadas acima de 10 milhões de dólares caíram 37% no primeiro trimestre de 2025 em comparação com o mesmo período do ano anterior, com restrições a compradores estrangeiros contribuindo para a desaceleração, de acordo com a

Enquanto isso, o mercado imobiliário de luxo dos EUA permaneceu relativamente estável. Cidades como Nova York, Palm Beach, Los Angeles e Miami continuam liderando em vendas de mais de 10 milhões de dólares, perdendo apenas para Dubai. No entanto, apesar do interesse contínuo, o ritmo continua lento: em 2024, as casas de luxo levaram em média 319 dias para serem vendidas, de acordo com dados da Concierge Auctions

Essa casa de leilões americana, de propriedade parcial da Sotheby's, domina o segmento de leilões de casas de luxo nos EUA, aceitando apenas 5% das propriedades listadas e controlando 85% do mercado global. Desde 2008, a empresa vendeu propriedades no valor de mais de 4 bilhões de dólares (3,448 bilhões) em 46

Em 2024, a Concierge Auctions vendeu várias propriedades acima de 20 milhões de dólares, enquanto a Allsopp do Reino Unido quebrou recordes com 610 milhões de libras em vendas em leilões, embora a maioria estivesse abaixo do topo.

Embora plataformas como a Drouot.immo forneçam visitas presenciais e inscrições antes do leilão, quase metade dos compradores nunca realmente vê a propriedade, de acordo com Smith. “Eles compram com base em visitas virtuais e documentação legal, como mapas, zoneamento ou relatórios técnicos, como em um leilão de carros clássicos”.

O crescente interesse é impulsionado por uma nova geração de compradores acostumados às plataformas digitais. “Para eles, os leilões são naturais, rápidos e empolgantes, ao contrário dos métodos tradicionais, que podem parecer ultrapassados”, diz o professor Daniel Langer.

Os americanos representam cerca de metade dos licitantes nos leilões Venteu, incluindo duas propriedades vendidas recentemente perto de Matera, no sul da Itália. Um deles foi vendido por “1,95 milhão” 825.000 acima da alta estimativa.

O futuro dirá se a desvalorização do dólar afetará o interesse americano em imóveis europeus. Os demais compradores vêm do norte e leste da Europa, principalmente suecos, que representam 5% da base de clientes

Apesar do crescimento, os leilões imobiliários não estão imunes à polêmica: há ações judiciais nos EUA por suposto uso de licitantes falsos para inflar os preços. E nem sempre resultam em vendas. Por exemplo, duas propriedades leiloadas em Londres pela Sotheby's em maio, com preços básicos de 8 milhões e 3 milhões de libras, foram retiradas depois que as ofertas