Focada no comprador, com um serviço pronto para uso, falando 13 idiomas e com agentes nos países de origem dos compradores, a FÃ ¡bio Neves está revolucionando o mercado imobiliário na região.

FÃ ¡bio Neves

FÃ ¡bio Neves cresceu, estudou Marketing e Gestão Empresarial e iniciou sua carreira profissional em Luxemburgo. Em 2022, ele decidiu voltar para Portugal e começou a se estabelecer na cidade natal de sua esposa Brigitte Tavares, Arcos de Valdevez. Seu objetivo ambicioso é, reconhecidamente, “revolucionar o mercado imobiliário na

região”.

Em três anos, ele já tem quatro agências (uma em Arcos de Valdevez, duas em Ponte de Lima e uma, em breve, em Ponte da Barca), que se juntam às duas imobiliárias que ele possui em Esch-Sur-Alzette, Luxemburgo, e Villerupt, França.

“Quando dizemos que temos clientes no exterior, há uma diferença em relação à concorrência: estamos realmente lá, com nossas portas abertas, mas também temos parceiros estratégicos em vários países”, diz FÃ ¡bio Neves.

Créditos: Imagem fornecida; Autor: Cliente;


O empresário luso-luxemburguês de 42 anos está no ramo imobiliário desde os 22 anos e veio para Portugal ansioso por aproveitar a oportunidade oferecida pelo apelo internacional do país, mas também com a ambição de trazer novas práticas e formas de trabalhar o que aprendeu no exterior.

“Diferentemente do normal, não recrutamos nossos consultores entre aqueles que já estão no mercado trabalhando para outras agências”, diz ele.

“Prefiro procurar pessoas com o perfil certo, que tenham o que procuro, mesmo sem experiência. Oferecemos treinamento e, dessa forma, podemos ter certeza de que temos pessoas alinhadas com os valores e a missão da empresa trabalhando conosco”, acrescenta.

Um dos aspectos que ele valoriza particularmente, no recrutamento, é a proficiência linguística. “Entre toda a equipe, falamos 13 idiomas”, observa FÃ ¡bio Neves, que fala oito idiomas e atualmente estuda mandarim

.

O nome da imobiliária “Fã ¡bio Neves” é o mesmo do fundador da empresa, “não por razões egocêntricas, mas para aproveitar o fato de já termos um nome estabelecido no mercado”, explica.

Um projeto tripartidário

De fato, FÃ ¡bio Neves, em Portugal, é baseado em três pilares (parceiros). Além do portador do nome e de sua esposa e sócia, Brigitte Tavares, há também um terceiro sócio, Joel Barros, que se juntou ao projeto vindo de uma grande marca. Brigitte Tavares é engenheira civil e especializada em supervisão de obras. Joel Barros é responsável pela agência Arcos de

Valdevez.

O serviço é organizado para que o cliente não precise se preocupar com nada.

O serviço da FÃ ¡bio Neves é pronto para uso, e é por isso que ter um engenheiro civil na equipe é tão importante.

“O cliente compra o terreno e não precisa se preocupar com mais nada até o dia em que se muda para sua nova casa. Eles podem deixar tudo para nós”, garante.

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A FÃ ¡bio Neves está preparada para oferecer aos clientes serviços jurídicos, por meio de seus parceiros fiéis, incluindo impostos, contabilidade, crédito, arquitetura, engenharia e supervisão de obras.

“É muito importante dizer que nossos clientes são sempre atendidos e que, se não estiverem satisfeitos por algum motivo, podem falar diretamente comigo”, enfatiza FÃ ¡bio Neves.

Na FÃ ¡bio Neves, há uma sensação de que Ponte de Lima e a região do Alto Minho em geral estão se tornando cada vez mais atraentes. “Os mercados do Porto, Braga e até Viana do Castelo estão saturados. Os preços estão muito altos e as pessoas estão percebendo isso. Além de melhores valores, eles podem encontrar aqui uma qualidade de vida incomparável”, explica.

Os clientes da FÃ ¡bio Neves incluem americanos, canadenses, ingleses, alemães, holandeses, franceses e israelenses.

“Recentemente, vendemos um terraço com piscina no centro de Ponte de Lima para um cliente americano por um preço recorde. É o tipo de negócio que você só veria no Porto ou em Lisboa, e conseguimos trazê-lo para cá”, explica.

Contato com clientes em seus países de origem

“É importante mencionar que apoiamos clientes estrangeiros antes que eles venham para Portugal, alguns por mais de um ano”, enfatiza.

“Chegamos a um ponto em que muitos clientes, que também são vendedores, estão vindo até nós, e isso é prova da qualidade do nosso trabalho”, acrescenta.

A FÃ ¡bio Neves é claramente uma agência internacional, com agentes que falam alguns idiomas menos comuns, mas de regiões onde os clientes estão começando a aparecer ou onde se espera que o interesse cresça no futuro, como o indi, falado no norte da Índia e no Paquistão, ou o polonês.

“Recentemente, fizemos três vendas para Israel e sabemos que, com a guerra, é um mercado que continuará crescendo, por isso consideramos muito importante ter agentes locais”, diz FÃ ¡bio Neves.

Acostumado a trabalhar em um mercado muito mais regulamentado no Luxemburgo, FÃ ¡bio Neves ficou surpreso com a falta de regulamentação em Portugal.

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“Uma das coisas que prejudica seriamente o mercado, e especialmente os clientes que querem vender suas casas, é a inflação de preços dos agentes para conseguir anúncios”, avalia.

“Acontece que uma propriedade que não é vendida por causa de seu preço se torna cada vez mais difícil de transacionar. Além disso, esses agentes estão inflando artificialmente o mercado”, diz ele. FÃ ¡bio Neves trabalha com avaliações realistas, baseadas em avaliações técnicas e com comissões sérias. O empresário defende que o setor deveria ter um “conselho de corretores” com autoridade real para

estabelecer padrões.

“Vivemos em um paradoxo em que há mais oferta do que demanda, mas a grande maioria das casas à venda está inflada”, conclui.

FÃ ¡bio Neves vê o futuro com otimismo

“Vamos expandir para Monaco, Valença, Vila Nova de Cerveira e, com o tempo, chegaremos a Viana do Castelo. Queremos ser não só uma das melhores, mas também a maior agência imobiliária do Alto Minho”, projeta

.

Contato: https://www.fabioneves.pt/