Arnold Investments (AI), que empezó en Austria y ha extendido su modelo de negocio a otros nueve países europeos. Entre ellos está Portugal, con la multinacional de corretaje especializada en inversiones inmobiliarias profesionales. Nuno Madeira Rodrigues, Country Manager de la empresa, revela a idealista/news que los inversores extranjeros en Portugal han cambiado en el último año, con ahora cada vez más clientes interesados en establecer asociaciones con actores nacionales.


"En el último año he desmitificado mucho la idea que tenía de que el cliente extranjero viene a comprar. Quiere comprar, quiere ser propietario, quiere sacar proyectos adelante, quiere entrar en el país. Lo que he visto es exactamente lo contrario. Cada vez más clientes extranjeros son conscientes de las dificultades de Portugal y no están disponibles para hacer inversiones directas por su cuenta. Siempre quieren invertir en asociación con empresas locales. Y esto ha marcado la diferencia", declaró a idealista.


Nuno Madeira Rodrigues justifica la idea señalando que AI "pasa más tiempo mediando asociaciones entre un promotor nacional establecido en el mercado, con algunos buenos productos en cartera y que necesita algo de capital y músculo y no quiere ir al banco, y el cliente extranjero, que quiere invertir en Portugal pero que, como no conoce el país, la legislación, la jurisdicción y la geografía, busca un socio local, un promotor con pruebas contrastadas de que puede ser incluso minoritario en la inversión en una 'joint venture'".


"Muy interesante"


"Esto es muy interesante", añade, subrayando que observa que AI más que vender edificios, vende alianzas. "Esta ha sido nuestra realidad en el último año, que es un cambio en el mercado inmobiliario. A veces vendemos más al socio que el producto. Quizá esta haya sido la mayor sorpresa que me he llevado a lo largo del año".

El Country Manager de AI en Portugal deja, en este sentido, una advertencia a los promotores inmobiliarios, al señalar que "hay mucha gente [inversores extranjeros] que quiere invertir en sociedades" y que tienen "mucho dinero".