Mijn naam is Ivan Kroshnyi, ik leid een internationale bedrijvengroep en voer al mijn projecten uitsluitend in partnerschap uit. Ik geloof dat het belangrijkste voordeel van deze aanpak is dat de partners elkaar aanvullen door hun competenties en capaciteiten. Dit stimuleert op zijn beurt het bedrijf om sneller en efficiënter te groeien. Er is niet één persoon in de wereld die over alle competenties en middelen tegelijk kan beschikken. Daarom heb je een partner nodig, iemand met wie je synergie kunt creëren.

Als je pas met je bedrijf begint, is de belangrijkste waarde van een partner hun ervaring. Ik begon mijn eerste bedrijf toen ik 16 jaar oud was. Het was een winkel in computerapparatuur. Vanwege mijn leeftijd kon ik de winkel niet op mijn eigen naam openen en moest ik een partner hebben die een 26-jarige ondernemer was. Ik had een ondernemingsplan, veel enthousiasme en hij had wat ik niet had, namelijk de ervaring in het runnen van een bedrijf en kennis van verschillende aspecten die je alleen in de echte wereld kunt begrijpen. Uiteindelijk vormden we een geweldig team. De winkel begon winst te maken en we waren in staat om er geld mee te verdienen.

Het delen van verantwoordelijkheden en taken is een andere belangrijke waarde van het partnerschap. Alexander Gerchik en ik hebben bijvoorbeeld samen een makelaarsbedrijf opgericht. Hij is een beroemde handelaar met meer dan 20 jaar ervaring en een reputatie als een van de meest succesvolle handelaren op Wall Street. Hij werd de voorzitter van het bedrijf en het gezicht van het merk. Zijn professionele vaardigheden en expertise vormden de ruggengraat van onze unieke oplossingen voor de klanten. Als CEO ben ik verantwoordelijk voor het management, de strategische visie en de projectontwikkeling. Ieder van ons voelt zich absoluut op zijn gemak wat zijn rol betreft. Dat is de reden waarom we nu al meer dan zes jaar samen zaken doen en ons bedrijf gestaag blijft groeien.

Dat gezegd hebbende, het belangrijkste van het partnerschap is niet zozeer het vinden van een persoon met unieke competenties en middelen, maar iemand die dezelfde waarden, bedrijfsprincipes en levenshouding deelt als jij. Het gaat erom hetzelfde wereldbeeld te delen, de dingen waar je beiden naar streeft en de doelen waar je naartoe werkt. Als je het niet eens bent over deze belangrijke zaken, kun je niet verwachten dat je een langdurig partnerschap opbouwt. Elk van jullie zal altijd in een andere richting bewegen. Zelfs als je samen met een partner een bedrijf bent begonnen en na verloop van tijd inziet dat je niet meer op één lijn zit, is het beter om toe te geven dat het niet werkt en een besluit te nemen om de samenwerking te beëindigen. Een van de partners kan het bedrijf verlaten of een van de medeoprichters kan een aandeel terugkopen

Een partnerschap kan ook helpen om het bedrijf snel op te schalen. Met een partner kun je bijvoorbeeld in 6 maanden tijd een winst van 100.000 dollar maken en nieuwe markten verkennen. Als je alles alleen doet, kunt je dergelijke cijfers in 5 jaar bereiken, terwijl de concurrenten je ver voor zullen zijn, of misschien zelfs helemaal niet zullen bereiken.

Ik had zo'n interessant geval. Een ondernemer die een bedrijf heeft dat zich bezighoudt met de verkoop van groene voertuigen, nam vorig jaar contact met me op en vroeg me om zijn bedrijfsmentor te worden. Toen we zijn project begonnen te analyseren, realiseerde ik me dat het een groot potentieel had en wereldwijd zou kunnen gaan. Dus besloot ik mede-investeerder te worden. Vandaag hebben we al een eigen productie in Indonesië en werken we actief aan de verkoop in andere landen. Als hij had besloten deze weg alleen zonder partner te bewandelen, was hij waarschijnlijk gewoon een lokaal bedrijf gebleven. Er is nog iets belangrijks hier. Je moet begrijpen wat je toekomstige partner mee zal brengen. In ons geval wilde de ondernemer opschalen en was hij op zoek naar een zeer specifieke partner die de nodige ervaring heeft met het betreden van nieuwe markten en relevante investeringen. Als je een partnerschap opbouwt zonder een duidelijk idee voor ogen te hebben, zal dit zinloos zijn.

Brengt partnerschap risico's met zich mee? Natuurlijk, dat doet het. Het risico bestaat dat je een onbetrouwbaar persoon treft die in een kritieke situatie op een onverwachte manier zal handelen. Er is een tijd geweest dat een partner mij zwaar in de steek had gelaten, waardoor het bedrijf ernstige financiële schade heeft opgelopen. Wat ik er echter van geleerd heb, is dat jij en je partner vergelijkbare waarden moeten hebben. Laten we zeggen, mijn belangrijkste waarde is eerlijkheid. Als mijn partner daar niet zoveel waarde aan hecht, kan het wel eens anders lopen dan ik had gehoopt.

Die situatie is lang geleden gebeurd. Ik heb nu veel ervaring met partnerschappen en telkens als ik iemand ontmoet, weet ik bijna meteen of ik met hem een gezamenlijk bedrijf kan opbouwen, of dat het misschien beter is om onze eigen weg te gaan. Vorig jaar verhuisde ik naar Dubai en op een van de business club meetups, maakte ik kennis met een ondernemer die een koffie business expert is. Op dat moment was ik op zoek naar een echt boeiend project, terwijl hij op zoek was naar een investeerder. We hebben gepraat. Hij toonde me zijn business plan voor een koffievilla en ik besloot bijna meteen om in zijn project te investeren. Want alles kwam perfect samen tijdens deze ontmoeting. Onze visies, doelen en waarden kwamen overeen. Plus, het bedrijfsontwikkelingsplan was ook klaar. Vanaf vandaag hebben we al twee Roasters, high-end koffiehuizen in Dubai geopend en de derde opent in de komende dagen zijn deuren.

De wereld van vandaag is uiterst dynamisch en daarom moet je in het bedrijfsleven vaak snelle, maar berekende beslissingen nemen. Dit geldt ook voor partnerschappen. Hoe vind je een betrouwbare zakenpartner en maak je geen grote fout? Er zijn bepaalde trucs en technieken om de ware bedoelingen van mensen te achterhalen en ze te zien voor wat ze zijn. Bijvoorbeeld, je hebt afgesproken en de persoon is te laat zonder een redelijk excuus. Dit kan betekenen dat de persoon waarschijnlijk onverantwoordelijk is, wat een probleem kan zijn als het op partnerschappen aankomt. Als een potentiële partner zich aan zijn of haar woord houdt, je aanvult en je belangrijkste waarden deelt, is de kans groot dat de samenwerking met zo iemand vruchtbaar zal zijn.