Mi nombre es Ivan KroshnyiDirijo un grupo internacional de empresas y ejecuto todos mis proyectos únicamente en asociación. Creo que la principal ventaja de este enfoque es que los socios se complementan entre sí por sus competencias y capacidades. Esto, a su vez, favorece que la empresa crezca más rápida y eficazmente. No hay una sola persona en el mundo que pueda tener todas las competencias y recursos a la vez. Por eso se necesita un socio, alguien con quien se pueda crear una sinergia.

Cuando estás empezando tu negocio, el valor clave de un socio es su experiencia. Empecé mi primer negocio cuando tenía 16 años. Era una tienda de equipos informáticos. Debido a mi edad, no pude abrir la tienda a mi nombre y tuve que contar con un socio que era un empresario de 26 años. Yo tenía un plan de negocio, mucho entusiasmo y él tenía lo que yo no tenía, es decir, la experiencia en la gestión de un negocio y el conocimiento de varios aspectos que sólo se pueden entender en el mundo real. Con el tiempo, formamos un gran equipo. La tienda empezó a generar beneficios y pudimos ganar dinero con ella.

Compartir las responsabilidades y los deberes es otro de los principales valores de la asociación. Por ejemplo, Alexander Gerchik y yo fundamos conjuntamente una empresa de corretaje. Él es un famoso operador que tiene más de 20 años de experiencia y una reputación como uno de los operadores más exitosos de Wall Street. Se convirtió en el presidente de la empresa y en la cara de la marca. Sus conocimientos profesionales y su experiencia constituyen la columna vertebral de nuestras soluciones únicas para los clientes. Como director general, estoy a cargo de la gestión, la visión estratégica y el desarrollo de proyectos. Cada uno de nosotros se siente absolutamente cómodo en cuanto a sus funciones. Por eso llevamos más de seis años haciendo este negocio juntos, mientras nuestra empresa sigue creciendo de forma constante.

Dicho esto, lo más importante de la asociación no es tanto encontrar una persona con competencias y recursos únicos, sino alguien que comparta los mismos valores, principios empresariales y actitud vital que tú. Se trata de compartir la misma visión del mundo, las cosas por las que ambos os esforzáis y los objetivos por los que trabajáis. Si no estáis de acuerdo en estas cuestiones clave, no podéis esperar construir una asociación a largo plazo. Cada uno de vosotros se moverá siempre en direcciones diferentes. Incluso si has empezado un negocio junto con un socio y con el tiempo te has dado cuenta de que ya no estás en la misma página, es mejor admitir que no está funcionando y tomar la decisión de poner fin a la cooperación. Uno de los socios puede dejar el negocio o uno de los cofundadores puede recomprar una parte del mismo

Una asociación también puede ayudar a ampliar la empresa rápidamente. Por ejemplo, si se cuenta con un socio, se puede conseguir un beneficio de 100.000 dólares en 6 meses y explorar nuevos mercados. Mientras tanto, si lo haces todo por tu cuenta, puede que alcances esas cifras en 5 años, mientras que tus competidores te llevarán mucha ventaja, o puede que ni siquiera seas capaz de llegar a ellas.

Tuve un caso interesante de este tipo. Un empresario que tiene un negocio asociado a la venta de vehículos ecológicos se puso en contacto conmigo el año pasado y me pidió que fuera su mentor empresarial. Cuando empezamos a analizar su proyecto, me di cuenta de que tenía un gran potencial y que podía ser global. Así que decidí convertirme en coinversor. Hoy, ya tenemos nuestra propia producción en Indonesia y estamos trabajando activamente en la venta en otros países. Si hubiera decidido recorrer este camino solo, sin un socio, probablemente se habría quedado como una empresa local más. Aquí hay otra cosa importante. Hay que entender lo que su posible socio va a aportar. En nuestro caso, el empresario quería escalar y buscaba un socio muy específico que tuviera la experiencia necesaria para entrar en los nuevos mercados y las inversiones pertinentes. Si se crea una asociación sin tener una idea clara en mente, será inútil.

¿La asociación conlleva riesgos? Por supuesto que sí. Existe el riesgo de encontrarse con una persona poco fiable que actúe de forma inesperada en una situación crítica. Hubo una ocasión en la que un socio me defraudó mucho, lo que causó un grave daño financiero a la empresa. Sin embargo, lo que aprendí de ello es que tú y tu socio debéis tener valores similares. Digamos que mi valor clave es la honestidad. Si no significa tanto para mi socio, puede que las cosas no funcionen como yo esperaba.

Esa situación ocurrió hace mucho tiempo. Ahora tengo una amplia experiencia en lo que respecta a las asociaciones y siempre que conozco a alguien nuevo, sé casi inmediatamente si es el tipo de persona con la que puedo construir un negocio conjunto, o tal vez sea mejor seguir caminos separados. El año pasado me mudé a Dubai y en uno de los encuentros del club de negocios conocí a un empresario experto en negocios de café. En aquel momento, yo buscaba un proyecto realmente cautivador, mientras que él buscaba un inversor. Hablamos. Me mostró su plan de negocio para una villa cafetera y decidí invertir en su proyecto casi de inmediato. Porque todo encajó a la perfección durante esta reunión. Nuestras visiones, objetivos y valores coincidían. Además, el plan de desarrollo del negocio también estaba listo. A día de hoy, ya hemos abierto dos Roasters, cafeterías de alta gama en Dubai, y la tercera abrirá sus puertas en los próximos días.

El mundo actual es extremadamente dinámico, por lo que los negocios a menudo requieren que se tomen decisiones rápidas pero calculadas. Esto también se aplica a las asociaciones. ¿Cómo encontrar un socio comercial de confianza y no cometer un gran error? Hay ciertos trucos y técnicas para identificar las verdaderas intenciones de las personas y verlas tal y como son. Por ejemplo, has acordado quedar y la persona ha llegado tarde sin una excusa razonable. Esto puede significar que la persona es probablemente irresponsable, lo que puede suponer un problema a la hora de asociarse. Ahora bien, si un posible socio se mantiene fiel a su palabra, te complementa y comparte tus valores clave, es muy probable que la asociación con esa persona sea fructífera.