Een startup is een commercieel project dat een baanbrekende technologie ontwikkelt en financiering in meerdere fasen vereist. Wanneer u de vooruitzichten van een idee beoordeelt, moet u het vanuit verschillende invalshoeken analyseren en daarbij rekening houden met de marktsituatie. Volgens Marina Groenberg is het moeilijkste niet het creëren van een bedrijfsidee, maar de uitvoering ervan. Om een project met succes uit te voeren, moeten investeerders anticiperen en snel reageren op alle factoren en omstandigheden die de ontwikkeling ervan kunnen beïnvloeden. Hoe kan men de juiste keuze maken? Met welke factoren moet men rekening houden bij het zoeken en evalueren van een startup?


Startups - hoe vind je een project met groot potentieel?

Ervaren investeerders zoeken startups in een niche waarin zij goed thuis zijn. Dit betekent niet dat zij later geen deskundigen zullen inschakelen, maar als zij de specifieke kenmerken van het probleem kennen, kunnen zij op één lijn zitten met de oprichters van de startup. Dit leidt op zijn beurt tot de ontwikkeling van gezonde werkrelaties die essentieel zijn voor de alliantie tussen een investeerder en een ondernemer.

Het zoeken naar startups is een continu, nooit eindigend proces. Slechts 3-4% van de projecten die in de trechter vallen, halen de 'eindstreep', en de eerste aanvragen die in behandeling worden genomen zijn de aanvragen die het deskundigenpanel het meest interessant vindt. Investeerders zijn op zoek naar startups die volgens hen binnen enkele jaren kunnen renderen.

Anderzijds zijn ondernemers ook op zoek naar investeerders om hun ideeën te ontwikkelen - zij dienen aanvragen in bij risicokapitaalbedrijven en online platforms en maken gebruik van netwerken. Wat voor risicokapitaalondernemingen - die start-ups met wereldwijd potentieel ondersteunen - van belang is, is de mogelijkheid om het project snel op te schalen. Hun prioriteiten liggen bij IT en biotechnologie. Investeerders luisteren naar hun intuïtie en schrappen meteen alles wat "oninteressant" is, in het stadium van kennismaking met het project.


Een startup selecteren en evalueren - advies van Marina Groenberg

Het is moeilijk om de vooruitzichten van een project te beoordelen als je geen expert bent op een bepaald gebied. Bovendien moeten investeerders ondernemerservaring hebben met het werken met startups, de valkuilen van de ontwikkelingsfase kennen, mentaal weerbaar zijn en een voldoende breed netwerk van zakelijke contacten hebben. Een ander belangrijk aspect voor investeerders is hun reputatie in het bedrijfsleven. Omdat de meeste startups kostbare projecten zijn en tientallen en honderden miljoenen dollars aan kapitaalinvestering vereisen, worden zij ontwikkeld door VC-fondsen (Venture Capital) en niet door particuliere investeerders. Het zijn de fondsen met sterke financiële steun van partners die een competente beoordeling van toekomstige technologie kunnen bieden.

Volgens Marina Groenberg is de voorbereidingsfase de moeilijkste en meest tijdrovende. In deze periode is het nodig het bedrijfsidee te evalueren, een zogenaamd concept (of het 'grote plaatje') te visualiseren, prioriteiten te stellen en je te concentreren op je visie op de vooruitzichten van de startup en de bedrijfsstrategie. Volgens haar moet u minstens drie analyses van drie verschillende deskundigen krijgen. Alleen dan krijg je het volledige plaatje.

Een haalbaarheidsstudie begint met een analyse van internetbronnen, gevolgd door een lijst van de belangrijkste vragen en overleg met andere investeerders. Daarna begint u geleidelijk de reeks gespecialiseerde instellingen te beperken die later als uw deskundigen zullen optreden. Marina Groenberg, die veel ervaring heeft met investeringen, waarschuwt iedereen om niet te ambitieus te zijn. U moet zich alleen bezighouden met die startups die uw interesse en innerlijke vertrouwen in succes wekken en niet alleen gaan voor wat "in de mode" is. Bovendien is geen enkele investeerder immuun voor fouten. Een schijnbaar hopeloos project kan bijvoorbeeld de top bereiken nadat u het al heeft opgegeven. Wat in deze situatie telt, is geen spijt te hebben en verder te gaan.


Marina Groenberg - korte biografie

Marina Groenberg is een ervaren investeerder, succesvolle zakenvrouw en medeoprichter van Hemma Group. Het bedrijf is opgericht in 2009 en heeft momenteel projecten in Amerika en Europa. Zij geeft prioriteit aan investeringen in ESG-technologie. Tot haar meest succesvolle projecten behoren:

- NexWafe (Duitsland), dat fotovoltaïsche zonnewafers produceert met behulp van een speciale technologie die de uitstoot van koolstofdioxide met 75% vermindert en de productiekosten halveert.

- Tallano (Frankrijk), dat het absorptie- en filtratiesysteem TAMIC ontwikkelt dat de uitstoot van fijne deeltjes door de remsystemen van auto's en treinen met 90% vermindert.

- Kopter (Zwitserland), dat de volgende generatie helikopters ontwerpt - het project is verkocht aan het Italiaanse bedrijf Leonardo


Marina is Zwitsers staatsburger. Haar man beheert projecten van de Hemma-groep in Italië - het culturele restauratieproject Villa Reale di Marlia en het restaurant SurReale in Lucca - en houdt ervan vliegtuigen en helikopters te besturen. Het echtpaar heeft twee dochters. Een ander interessant feit uit Marina's biografie - ze heeft drie universitaire graden en spreekt vijf talen. Ze leidt een actieve levensstijl, met interesses in sport, reizen en haute cuisine.