Quels sont les avantages d'être un développeur d'affaires au Portugal de nos jours, étant donné la force de la marque Portugal ?

En tant que développeur d'affaires, c'est toujours un avantage d'être dans une position où vous avez quelque chose de valeur à offrir. Cela rend les choses plus intéressantes et augmente le potentiel commercial. Cet aspect a été très positif pour moi chez EQTY. Nous avons constaté une augmentation substantielle du nombre de personnes à la recherche de solutions basées sur le Portugal. Le profil et l'origine de nos clients ont également été très différents de ce que l'on aurait pu attendre, dans la mesure où nous constatons un intérêt croissant de la part des États-Unis, de la Grande-Bretagne, du Canada, de l'Afrique du Sud, de l'Inde et, bien sûr, des Brésiliens, qui ont tendance à avoir des liens culturels très forts avec le Portugal. Il est encourageant de voir que le Portugal est désormais bien placé sur la carte pour les investisseurs. J'aime à dire que nous avons découvert la moitié du monde il y a environ 500 ans, et qu'il semble que la moitié du monde nous ait découverts au cours des cinq ou dix dernières années. En tant que développeur d'entreprise portugais, cela représente une opportunité nouvelle et stimulante. C'est une position idéale. Vous ne vous contentez pas de vendre une solution, vous faites la promotion de votre pays. Au final, vous êtes plus qu'un développeur d'entreprise, vous êtes un ambassadeur.

À votre avis, pourquoi les États-Unis et le Royaume-Uni sont-ils en train de s'y intéresser de près ?

Je pense qu'il y a deux raisons principales à l'engouement des États-Unis. Sans vouloir faire de la politique, une grande partie de la population américaine est ouverte et à la recherche d'options qui lui offrent un mode de vie sain, la sécurité et la stabilité, et le Portugal figure clairement en tête de liste des pays qu'ils envisagent. Nous avons également remarqué que de nombreuses personnes américaines plus sophistiquées sur le plan financier considèrent le Portugal comme un moyen de diversifier leurs investissements, avec la possibilité d'accéder, en particulier pour les citoyens britanniques, à des programmes tels que le Non-Habitual Resident et le Golden Visa ou la résidence par investissement.

Nos clients basés au Royaume-Uni envisagent principalement d'investir au Portugal pour s'assurer qu'ils continuent à avoir accès à l'UE sans les difficultés présentées par le Brexit. En outre, certains envisagent simplement le Portugal dans le cadre de leur plan de retraite.

Les programmes mis en place par le gouvernement portugais ont rencontré un énorme succès auprès des ressortissants étrangers, qui en ont clairement compris les avantages. Je pense donc qu'il existe un compromis naturel, un investissement au Portugal, qui n'aurait peut-être pas été leur premier choix, devenant beaucoup plus attrayant, étant donné la possibilité de résidence permanente, de citoyenneté et d'avantages fiscaux. Tout cela a joué en notre faveur, dans la mesure où le Portugal attire le bon type de personnes. Prenez-moi par exemple. Je travaille pour EQTY, qui appartient à six ressortissants étrangers venus chercher ici des opportunités et une qualité de vie, mais aussi pour créer des entreprises et employer des Portugais. J'espère que l'afflux d'entrepreneurs étrangers continuera à contribuer à mettre fin à l'immigration forcée à laquelle la jeune génération de Portugais a été soumise en raison du manque d'opportunités.

Les investisseurs américains ont compris la qualité des infrastructures et le vivier de talents hautement qualifiés que présente le Portugal. Ces atouts, conjugués à des prix abordables et à un gouvernement axé sur l'innovation, ont fait du Portugal un sujet de discussion dans tous les États-Unis.

Le secteur des start-up technologiques est très intéressant au Portugal, et nous sommes souvent considérés comme la Silicon Valley de l'Europe. En raison du nombre de retraités étrangers qui s'installent au Portugal, nous sommes également surnommés la Floride de l'Europe. Il semble que nous ayons réussi à intégrer la Californie et la Floride au Portugal, ce que je ne pensais pas possible.

En ce qui concerne votre parcours avec EQTY Capital, avez-vous été agréablement surpris en termes d'accueil ? Je crois savoir que l'entreprise se porte plutôt bien.

De mon point de vue, c'est extrêmement positif jusqu'à présent. Je travaillais pour une société de gestion de fonds à capitaux étrangers, mais dès que j'ai eu l'occasion de rencontrer l'équipe d'EQTY et de voir quels étaient ses projets, il était clair que je voulais faire partie du dispositif. Je suis développeur d'entreprise depuis près de 30 ans maintenant et vous apprenez ce qu'il faut rechercher et ce qui, selon vous, vous donnera les meilleures chances de réussir. EQTY m'a donné tous ces ingrédients, donc la décision a été très facile à prendre, et nous avons eu une année 2020 incroyablement chargée et réussie, dépassant tous les objectifs que nous nous étions fixés. Les raisons de nos résultats : Nos partenaires commerciaux très compétents, l'attractivité de notre offre et enfin, la qualité et le caractère de notre équipe chez EQTY.

En ce qui concerne la proposition de valeur d'EQTY Capital, il s'agit d'une plateforme qui sélectionne les meilleures unités auprès des principaux promoteurs du pays. Pouvez-vous me dire qui vous choisissez, pourquoi vous les choisissez et pourquoi les gens choisissent EQTY Capital ?

Beaucoup d'investisseurs étrangers qui envisagent d'acquérir des biens immobiliers au Portugal ne connaissent pas le marché aussi bien qu'ils le devraient. Le modèle développé par EQTY est une plateforme regroupant près de dix des meilleurs promoteurs immobiliers résidentiels du Portugal. Nous examinons leurs antécédents et leurs bilans pour comprendre leur mode de fonctionnement. Nous connaissons la qualité de leur travail et nous sommes donc à l'aise avec leur présence sur notre plateforme. Ce que nous offrons à nos clients, c'est la diversification, en sélectionnant les propriétés individuelles des promoteurs sur notre plateforme. Nous ne nous concentrons pas sur un seul développeur ni ne cherchons à acquérir des projets de développement entiers. Nous proposons une approche multi-développeurs à travers une large couverture géographique. Nous ne nous concentrons pas uniquement sur des propriétés à Lisbonne ou même dans le grand Lisbonne, mais nous pouvons également inclure l'Algarve et Porto. En outre, nous diversifions le portefeuille en acquérant des appartements, des maisons de ville, des villas et des appartements avec services de marque. L'objectif est d'offrir une diversification et une atténuation des risques en proposant quelque chose avec lequel les gens se sentiront à l'aise, sachant que nous sélectionnons les meilleures propriétés des meilleurs promoteurs dans les meilleurs endroits du Portugal. Les investisseurs apprécient cette capacité unique, l'esprit pionnier dans la mise en place d'une plateforme aussi avantageuse et le bénéfice de la présélection. Évidemment, les investisseurs ont une plus grande tranquillité d'esprit en sachant que les unités identifiées par EQTY sont encore examinées et finalement décidées par des gestionnaires de fonds indépendants et réglementés qui garantissent le respect le plus strict des réglementations et des meilleures pratiques.