Deși este încă un segment de nișă al pieței imobiliare de lux, unii proprietari de proprietăți high-end îmbrățișează din ce în ce mai mult licitațiile online pentru a-și vinde casele. Odată rară, această metodă - obișnuită în SUA - câștigă tracțiune pe piețe europene prestigioase, cum ar fi Paris, Londra și sudul Italiei, datorită eforturilor unor firme imobiliare de elită precum Drou ot și Knight Frank. Un raport Financial Times explorează această schimbare emergentă în modul în care sunt vândute casele de lux.

Un exemplu implică un cuplu în vârstă de la sfârșitul anilor 80, care a cumpărat un duplex cu o terasă în căutatul arondisment 7 din Paris în 2008. Acum căutând să reducă dimensiunea la un apartament la parter cu grădină, au ales să ocolească listele imobiliare tradiționale și, în schimb, să-și vândă casa printr-o licitație online. Licitația începe de la 7,5 milioane euro, proprietatea fiind destinată celui mai mare ofertant

.

Licitațiile, cândva o metodă de vânzare utilizată în principal pentru proprietățile aflate în dificultate, au devenit un model stabilit pentru vânzările de locuințe de lux în Statele Unite și câștigă acum tracțiune în Europa.

„Ceea ce a fost văzut cândva ca un canal de vânzare de ultimă instanță sau condus de necesitate, este din ce în ce mai adoptat ca o modalitate strategică de a vinde proprietăți de lux”, spune Daniel Langer, CEO al firmei de consultanță ÃQUITé și profesor de strategie de lux la Universitatea Pepperdine.

Acest apartament din Paris a fost vândut prin Drouot.immo, o platformă de licitații imobiliare online lansată în 2024 de Drouot Immobilier, divizia Hotelului Drouot, cea mai veche casă de licitații din Franța.

Knight Frank, o companie de consultanță imobiliară de lux, a lansat recent și propria divizie de licitații, numită Venteu.

Potrivit Maà „lys de Lummen, președintele Drouot Immobilier, licitațiile atrag proprietarii care apreciază viteza și predictibilitatea vânzării: „Știu că totul va fi finalizat la o dată stabilită”.

Printre proprietățile menționate de platformă se numără un castel din Valea Loarei, o casă proveniană și o vilă din Cannes, toate cu prețuri de pornire de peste 500.000 de euro. O excepție este o casă din Pirinei, a cărei licitație a început la 29

9.000 de euro.

Potrivit lui de Lummen, 20% din casele la licitație au fost anterior pe piața tradițională fără succes. Majoritatea au apelat direct la licitație ca primă opțiune, căutând transparență, viteză și vizibilitate. „Licitațiile de case de lux vă permit să vindeți un castel sau un penthouse cu aceeași eficiență ca o capodoperă”, conchide el.

Condițiile actuale de pe piața imobiliară de lux influențează deciziile de vânzare ale proprietarilor de case. Volumul tranzacțiilor a scăzut pe aproape toate segmentele, iar multe case de lux necesită mai mult timp pentru a fi vândute - o propunere dificilă pentru mulți vânzători

.

Potrivit Camerei Notarilor din Paris, vânzările de proprietăți de lux au scăzut în a doua jumătate a anului 2024, scăzând la niveluri chiar mai mici decât cele observate în timpul pandemiei. În Londra, tranzacțiile care implică locuințe evaluate peste 10 milioane de dolari au scăzut cu 37% în primul trimestru al anului 2025 comparativ cu aceeași perioadă a anului precedent, restricțiile asupra cumpărătorilor străini contribuind la recesiune, potrivit Knight Frank

.

Între timp, piața imobiliară de lux din SUA a rămas relativ stabilă. Orașe precum New York, Palm Beach, Los Angeles și Miami continuă să conducă în vânzări de peste 10 milioane de dolari, doar după Dubai. Cu toate acestea, în ciuda interesului continuu, ritmul rămâne lent: în 2024, casele de lux au durat în medie 319 zile pentru a se vinde, potrivit datelor de la Concierge Auctions.

Această casă de licitații americană, deținută parțial de Sotheby's, domină segmentul licitațiilor de case de lux din SUA, acceptând doar 5% din proprietățile listate și controlând 85% din piața globală. Din 2008, compania a vândut proprietăți în valoare de peste 4 miliarde de dolari (3.448 miliarde de dolari) în 46 de state

și 35 de țări.

În 2024, Concierge Auctions a vândut mai multe proprietăți de peste 20 de milioane de dolari, în timp ce Allsopp din Marea Britanie a doborât recorduri cu 610 milioane de lire sterline în vânzări la licitații, deși majoritatea au fost sub nivelul de top.

Deși platforme precum Drouot.immo oferă vizionări în persoană și înregistrare înainte de licitație, aproape jumătate dintre cumpărători nu văd niciodată proprietatea, potrivit lui Smith. - Cumpără pe baza tururilor virtuale și a documentației legale - cum ar fi hărți, zonare sau rapoarte tehnice - la fel ca la o licitație de mașini clasice.

Interesul în creștere este determinat de o nouă generație de cumpărători obișnuiți cu platformele digitale. „Pentru ei, licitațiile sunt naturale, rapide și interesante, spre deosebire de metodele tradiționale, care pot părea depășite”, spune profesorul Daniel Langer.

Americanii reprezintă aproximativ jumătate dintre ofertanții la licitațiile Venteu, inclusiv două proprietăți vândute recent lângă Matera, în sudul Italiei. Unul dintre ele s-a vândut cu 1,95 milioane de euro peste valoarea estimată ridicată.

Viitorul va spune dacă devalorizarea dolarului va afecta interesul american pentru imobiliare europene. Restul cumpărătorilor provin din Europa de Nord și de Est, în special suedezii, care reprezintă 5% din baza de clienți

.

În ciuda creșterii, licitațiile imobiliare nu sunt imune la controverse: există procese în SUA pentru presupusa utilizare a ofertanților falși pentru a umfla prețurile. Și nu duc întotdeauna la vânzări. De exemplu, două proprietăți scoase la licitație la Londra de Sotheby's în mai, cu prețuri de bază de 8 milioane de lire sterline și 3 milioane de lire sterline, au fost retrase după ce ofertele au fost considerate scăzute

.