Хоча це все ще нішевий сегмент ринку елітної нерухомості, деякі власники елітної нерухомості все частіше використовують онлайн-аукціони для продажу свого житла. Колись рідкісний метод, поширений у США, набуває популярності на престижних європейських ринках, таких як Париж, Лондон і південна Італія, завдяки зусиллям елітних агентств нерухомості, таких як Drouot і Knight Frank. У звіті Financial Times досліджується ця нова тенденція у продажі розкішного житла.

Один із прикладів - літня пара, якій за 80, придбала дуплекс з терасою у популярному 7-му окрузі Парижа у 2008 році. Тепер, бажаючи зменшити розмір до квартири на першому поверсі з садом, вони вирішили обійти традиційні оголошення про продаж нерухомості і замість цього продати свій будинок через онлайн-аукціон. Стартова ціна починається з 7,5 мільйонів євро, а власність дістається тому, хто запропонує найвищу ціну.

Аукціони, які колись використовувалися переважно для продажу проблемної нерухомості, стали усталеною моделлю продажу розкішного житла в США і зараз набирають популярності в Європі.

"Те, що колись розглядалося як канал продажу в останню чергу або як вимушений крок, сьогодні все частіше використовується як стратегічний спосіб продажу розкішної нерухомості", - говорить Даніель Лангер, генеральний директор консалтингової компанії Équité і професор стратегії розкоші в Університеті Пеппердайн.

Ця паризька квартира була продана через Drouot.immo, платформу онлайн-аукціону нерухомості, запущену в 2024 році Drouot Immobilier, підрозділом Hotel Drouot, найстарішого аукціонного дому Франції.

Knight Frank, консалтингова компанія у сфері елітної нерухомості, також нещодавно запустила власний аукціонний підрозділ під назвою Venteu.

За словами Меліс де Люммен, президента Drouot Immobilier, аукціони приваблюють власників, які цінують швидкість і передбачуваність продажу: "Вони знають, що все буде завершено у встановлену дату".

Серед об'єктів, згаданих платформою, - замок у долині Луари, провансальський будинок і вілла в Каннах, стартові ціни на які перевищують 500 000 євро. Винятком є будинок у Піренеях, торги за який стартували з 299 000 євро.

За словами де Люммена, 20% будинків, виставлених на аукціоні, раніше безуспішно продавалися на традиційному ринку. Більшість з них звернулися безпосередньо до аукціону як до першого варіанту, прагнучи прозорості, швидкості та видимості. "Аукціони елітної нерухомості дозволяють продати замок або пентхаус з такою ж ефективністю, як і шедевр", - підсумовує він.

Поточні умови на ринку елітної нерухомості впливають на рішення власників будинків про продаж. Обсяг угод скоротився майже в усіх сегментах, і багато розкішних будинків продаються довше, що є складною пропозицією для багатьох продавців.

За даними Паризької нотаріальної палати, у другій половині 2024 року продажі елітної нерухомості скоротилися, впавши до рівнів, навіть нижчих за ті, що спостерігалися під час пандемії. У Лондоні кількість угод з будинками вартістю понад 10 мільйонів доларів у першому кварталі 2025 року впала на 37% порівняно з аналогічним періодом попереднього року, причому, за даними компанії Knight Frank, цьому сприяли обмеження для іноземних покупців.

Тим часом ринок елітної нерухомості США залишається відносно стабільним. Такі міста, як Нью-Йорк, Палм-Біч, Лос-Анджелес і Майамі, продовжують лідирувати за обсягом продажів об'єктів вартістю понад $10 млн - поступаючись лише Дубаю. Однак, незважаючи на постійний інтерес, темпи залишаються повільними: у 2024 році розкішні будинки продавалися в середньому 319 днів, згідно з даними Concierge Auctions.

Цей американський аукціонний дім, який частково належить Sotheby's, домінує в сегменті аукціонів розкішного житла в США, приймаючи лише 5% об'єктів нерухомості та контролюючи 85% світового ринку. З 2008 року компанія продала об'єктів нерухомості на суму понад 4 мільярди доларів (3,448 мільярда євро) у 46 штатах і 35 країнах світу.

У 2024 році Concierge Auctions продала кілька об'єктів нерухомості вартістю понад 20 мільйонів доларів, а британський Allsopp побив рекорди, продавши на аукціоні 610 мільйонів фунтів стерлінгів, хоча більшість з них були нижчими за верхню межу.

За словами Сміта, хоча такі платформи, як Drouot.immo, забезпечують особистий перегляд і реєстрацію перед аукціоном, майже половина покупців ніколи не бачать об'єкта нерухомості. "Вони купують на основі віртуальних турів і юридичної документації - таких як карти, зонування або технічні звіти - так само, як на класичному автомобільному аукціоні".

Зростаючий інтерес зумовлений новим поколінням покупців, які звикли до цифрових платформ. "Для них аукціони є природними, швидкими та захоплюючими, на відміну від традиційних методів, які можуть здаватися застарілими", - каже професор Даніель Лангер.

Американці становлять близько половини учасників аукціонів Venteu, в тому числі два об'єкти нерухомості, нещодавно продані поблизу міста Матера на півдні Італії. Один з них був проданий за 1,95 мільйона євро - на 825 000 євро вище за найвищий естімейт.

Майбутнє покаже, чи вплине девальвація долара на інтерес американців до європейської нерухомості. Решта покупців походять з Північної та Східної Європи, зокрема шведи, які становлять 5% клієнтської бази.

Незважаючи на зростання, аукціони з продажу нерухомості не застраховані від суперечок: у США відбуваються судові процеси за нібито використання підставних учасників торгів для завищення цін. І не завжди вони завершуються продажем. Наприклад, два об'єкти нерухомості, виставлені на аукціон Sotheby's у Лондоні в травні з базовими цінами 8 мільйонів фунтів стерлінгів і 3 мільйони фунтів стерлінгів, були зняті з торгів після того, як ставки були визнані заниженими.