Il s'agissait d'entrepreneurs immobiliers polonais de différentes villes, de clients à fort pouvoir d'achat tels que d'anciens joueurs de football professionnels, de clients de banques privées, de promoteurs immobiliers, entre autres, désireux d'investir sur le marché portugais. Tous avaient pour objectif de rencontrer les professionnels portugais présents et de participer à une soirée de réseautage réussie à laquelle ont assisté plusieurs partenaires du PPCC, tels que le fondateur du PPCC, le président de Millenium BCP en Pologne et bien d'autres, comme des entrepreneurs qui ont déjà acheté des biens immobiliers au Portugal et d'autres qui ont fait du Portugal leur nouvelle résidence principale et leur nouveau pays d'investissement commercial.


Après l'événement, j'ai eu le plaisir de m'entretenir avec deux des principaux protagonistes de "Live in Portugal" : le secrétaire général du PPCC, le Dr Wojciech Baczynski, et la secrétaire générale de l'APEMIP, le Dr Ana Avelar.


Au cours de cette conversation, nous avons abordé différents sujets et j'ai eu l'occasion de leur poser quelques questions. Tout d'abord, j'ai pensé qu'il était important de comprendre si les objectifs de cet événement avaient été atteints et, ensuite, quels résultats avaient été obtenus par les participants : "Le PPCC opère dans divers secteurs qui relient les économies et les entreprises polonaises et portugaises entre elles, tels que le tourisme et la viticulture, entre autres. Le PPCC a également pour mission de créer des opportunités dans le cadre de missions commerciales afin de réunir des entrepreneurs d'autres secteurs des deux pays, comme cela a été le cas lors de cet événement. Ainsi, cet événement visait à rassembler les entrepreneurs polonais qui souhaitent investir au Portugal dans le secteur de l'immobilier, en leur donnant la possibilité de rencontrer des professionnels portugais afin de créer des opportunités et de clarifier les questions qu'ils se posent sur l'immobilier portugais et son évolution". nous a dit le Dr Wojciech Baczynski.

Crédits : Image fournie ; Auteur : Paulo Lopes ;

En réponse à la deuxième question, le Dr Wojciech Baczynski a fait savoir que "le Portugal doit se promouvoir davantage en Pologne car il a l'Espagne et le sud de la France comme concurrents. Lors de cet événement, nous avons ouvert la porte aux investisseurs polonais pour qu'ils puissent discuter avec des professionnels portugais, non seulement pour clarifier leurs doutes dans le secteur de l'immobilier, mais aussi dans celui de la fiscalité. De cette manière, nous avons donné la possibilité à chacun de connaître les entreprises portugaises présentes afin qu'ils puissent savoir quelle est la différence entre l'investissement au Portugal et d'autres marchés mieux connus en Pologne et par les Polonais". À la fin de l'entretien, nous avons parlé des résultats obtenus par les entreprises qui ont participé à l'événement et nous avons cherché à savoir si cet investissement avait été bien fait. "Avec la participation de clients B2B et B2C et avec le désir du PPCC et des autres organisateurs de répéter cet événement à l'avenir, en mettant davantage l'accent sur le client B2C, il est important d'informer le client polonais de manière plus large et plus précise sur les différences entre le Portugal et d'autres marchés, afin que ces missions soient de plus en plus fructueuses pour les entreprises portugaises et leurs objectifs commerciaux." Wojciech Baczynski sur la qualité professionnelle des participants portugais, sur le fait qu'ils aient plu au public polonais et sur ce qu'il retient de cette nuit de réseautage entre les deux pays.


"Les participants portugais sont toujours très bien préparés. Tout d'abord, ils parlent très bien l'anglais. Deuxièmement, ils ont une attitude très accueillante qui fait la différence. Et troisièmement, ils ont une perspective réaliste qui facilite grandement notre travail. Nous chercherons à améliorer notre offre à l'avenir sur cette base".

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Après avoir entendu l'avis du Dr Wojciech Baczynski, je ne pouvais pas partir sans parler au Dr Ana Avelar, secrétaire générale de l'APEMIP, l'une des organisatrices de cet événement à Varsovie. Je lui ai posé les mêmes questions que celles que j'avais posées précédemment pour voir si elles avaient des prérogatives différentes : "Tout d'abord, en tant qu'organisatrice de cet événement, je suis satisfaite, au nom de l'APEMIP, des premiers retours que nous avons eus de la part des entreprises portugaises présentes et qui m'ont fait part de leur satisfaction d'avoir eu l'opportunité d'être ici, dans cette première édition de "Life in Portugal". Deuxièmement, nous nous rendons compte que nous sommes dans un segment qui intéresse vraiment le public polonais et ses clients, qui veulent vraiment investir et mieux connaître le potentiel du Portugal. Honnêtement, nous craignions que cet événement, qui était le premier en Pologne, n'obtienne pas la réponse quantitative et qualitative qui satisfait les besoins commerciaux de nos associés. Mais nous avons été surpris, à la fois par la qualité des visiteurs et par l'intérêt qu'ils ont manifesté pour le suivi des contacts et des conversations entamés ici. Par conséquent, et troisièmement, nous pensons que nous devrions poursuivre cet événement et, après réflexion, nous planifierons au mieux, avec le PPCC, l'événement de l'année prochaine. Nous analyserons les réactions des entreprises participantes afin d'améliorer encore l'événement de l'année prochaine.

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Je ne voulais pas prendre congé sans interroger le Dr Ana Avelar sur l'importance de ce type d'événements pour les entreprises portugaises : "Pour moi, ce format est meilleur pour tout le monde, il y a une conversation plus étroite que s'il s'agissait d'une conférence, les participants sont face à face et peuvent adresser leurs questions à la personne qu'ils ont en face d'eux, ce qui n'arriverait pas s'il s'agissait, par exemple, d'une conférence. Les entreprises et les visiteurs qui sont passés par ici sont venus avec l'objectif clair de s'informer et avec la volonté déjà élaborée de faire des investissements au Portugal ou de vouloir explorer le marché polonais à l'avenir dans leur stratégie commerciale". Ana Avelar, j'ai pensé que je pouvais aller plus loin et j'ai donc suggéré la création d'un événement avec la participation de l'AICEP et de l'APPII - Association portugaise des promoteurs et investisseurs immobiliers, entre autres. Comme nous avons aussi un éventail de constructions de logements et de biens immobiliers au Portugal, pourquoi ne pas profiter de ces événements pour réunir des constructeurs et des promoteurs internationaux afin qu'ils investissent dans la construction au Portugal ? "C'est tout à fait logique ; cela répond à nos perspectives dans lesquelles nous avons déjà le partenariat de l'AICEP. Quant à la deuxième question, je ne peux que dire que cette idée est la bienvenue, merci pour l'idée, Paulo."

Author

Paulo Lopes is a multi-talent Portuguese citizen who made his Master of Economics in Switzerland and studied law at Lusófona in Lisbon - CEO of Casaiberia in Lisbon and Algarve.

Paulo Lopes