L'objectif de cet atelier "Vivre au Portugal" est de créer une plateforme permettant aux professionnels de l'immobilier en Pologne et au Portugal de présenter leurs services et leur capacité à répondre aux besoins de ce nouveau marché immobilier au Portugal.


La Pologne est actuellement le cinquième plus grand marché de l'Union européenne (UE) et l'un des pays connaissant la plus forte croissance économique en Europe depuis son adhésion à l'UE. Quatre-vingt-dix-neuf pour cent des entreprises en Pologne sont des petites et moyennes entreprises, ce qui assure une croissance favorable et stable pour le pays et son économie. Avec la guerre en Ukraine, la Pologne joue aujourd'hui un rôle politique et économique très différent de celui d'avant le conflit.


La charge fiscale est bien inférieure à celle pratiquée au Portugal, et avec tout cela, il me semble que parier sur ce marché à l'heure actuelle est une décision judicieuse pour les entreprises portugaises qui sont venues à Varsovie cette semaine pour apporter leur contribution. Comme au Portugal, les clients polonais investissent beaucoup dans l'immobilier, comme le montrent les statistiques en Pologne, avec une préférence de la population pour la propriété propre à hauteur de 87 %, comparé à 78 % au Portugal. Cependant, le pouvoir d'achat des clients polonais a considérablement augmenté ces dernières années, et comme le climat en Pologne n'est pas toujours le plus agréable, le sud de l'Europe devient leur première option. Avec la hausse des prix de l'immobilier en Pologne, dépassant parfois les sept mille cinq cents euros par mètre carré, et avec de plus en plus de vols à bas coût emmenant les Polonais vers des destinations dans le sud de l'Europe, ainsi que la guerre et les incertitudes dans leur propre pays, il semble très probable que l'investissement sur ce marché soit judicieux.


Cependant, il reste encore beaucoup à faire pour gagner la confiance de ces clients, car leur méfiance naturelle et leur préférence pour des compatriotes capables de répondre à leurs besoins passent toujours en premier. Nous devons donc être transparents, calmes et surtout dévoués au service client pour gagner la confiance de ces nouveaux acheteurs dans notre pays. Jusqu'à présent, les clients polonais recherchaient davantage sur des marchés bien connus comme l'Espagne, l'Italie et la France. Mais le Portugal conquiert de plus en plus sa place et est sur le radar des acheteurs polonais qui investissent une partie importante de leurs économies dans des biens immobiliers à l'étranger.


Cependant, le pouvoir d'achat du client polonais a considérablement augmenté ces dernières années, et comme le climat en Pologne n'est pas toujours des plus agréables, le sud de l'Europe est sa première option. Avec la hausse des prix immobiliers en Pologne, qui atteignent parfois plus de 7 500 euros par mètre carré, et avec de plus en plus de vols à bas coût permettant aux Polonais de se rendre dans des destinations du sud de l'Europe, ainsi que les conflits et les incertitudes dans leur propre pays, il est fort probable que l'investissement sur ce marché soit judicieux.

Cependant, il reste encore beaucoup à faire pour gagner la confiance de ces clients, car leur méfiance naturelle et leur recherche de compatriotes capables de répondre à leurs besoins restent prioritaires. Nous devons donc faire preuve de transparence, de calme et, surtout, de dévouement envers le service client pour gagner la confiance de ces nouveaux acheteurs dans notre pays. Jusqu'à présent, les clients polonais recherchaient davantage sur des marchés déjà connus tels que l'Espagne, l'Italie et la France. Mais le Portugal conquiert de plus en plus sa place et figure sur le radar des acheteurs polonais qui investissent une part importante de leurs économies dans des biens immobiliers à l'étranger.


Avant tout, le marché polonais est un marché en croissance, stimulé par son industrie des technologies de l'information, la construction, l'enrichissement de sa population et la proximité de la guerre en Ukraine. Tout cela, et bien plus encore, offre des opportunités de croissance pour le marché immobilier portugais dans cette région, grâce à des partenariats et à des événements comme celui-ci à Varsovie le 21 juin de cette semaine, ainsi qu'à d'autres initiatives futures qui devraient être promues par les associations et la Chambre de Commerce respectives.


Les entreprises portugaises et les associations qui ont participé à cet événement depuis sa première promotion étaient A1 Algarve Luxury Real Estate, APEMIP, Casaiberia Mediação Imobiliária, John Taylor Real estate, Leisure Launch Group et Litoral Properties. Nous espérons avoir une plus grande participation à l'événement l'année prochaine, qui devrait se répéter.

Author

Paulo Lopes is a multi-talent Portuguese citizen who made his Master of Economics in Switzerland and studied law at Lusófona in Lisbon - CEO of Casaiberia in Lisbon and Algarve.

Paulo Lopes